Universal Robots has increased sales prices

Seit längerem war es erwartet worden, nun ist es offenbar auch vollzogen: Der Marktführer hat seine Preise um etwa 10% erhöht. Für die Branche dürfte dies eine gute Nachricht sein. Im Wettbewerb – nicht nur bei den Cobots – gibt der Marktführer die Preise vor. Wettbewerber müssen bei gleicher Leistung i.d.R. deutlich günstiger sein um Neukunden zu überzeugen. Der Branchenerste genießt schließlich mehr Vertrauen. Zugleich erscheint die Preiserhöhung angesichts der allgemeinen Preissteigerungen auch berechtigt. Aktuelle Preise sind bekanntlich bei Unchained Robotics abrufbar.

Verkaufspreise haben eine enorme Auswirkung auf das Ergebnis

Vielen Techniker, aber auch Kaufleuten nicht bewußt ist der Ergebniseffekt von Preiserhöhungen. Bei einer Umsatzrendite von 5% würde sich diese – theoretisch (ohne Absatzrückgang) – bei einer Preiserhöhung von 10% auf 15% erhöhen. Allerdings hatten die Cobot-Hersteller ihrerseits zuvor bereits gestiegene Einkaufspreise und Personalkosten zu verkraften, so dass es sich bei der Preiserhöhung eher um eine Anpassung handelt. Fest steht aber auch: Selbst wenn der eine oder andere Roboter nun nicht mehr verkauft werden kann, die Preiserhöhung wird unterm Strich das Ergebnis verbessern.

Was machen die anderen Marktteilnehmer?

Interessant wird sein wie Wettbewerber, aber auch andere Marktteilnehmer reagieren werden. Wettbewerber haben nun die Möglichkeit ihrerseits die Preise anzupassen. Andere Marktteilnehmer (Zubehöranbieter, Integratoren) könnten allein deshalb schon zu Preissteigerungen tendieren da ansonsten ihr Anteil am Gesamtinvest des Kunden relativ sinken würde. Alle sollten sich bewußt sein, dass durch Lohnerhöhungen die Amortisationsrechnungen der Kunden zuletzt günstiger geworden sind. Wenn vorher aber bereits Cobots verkauft werden konnten, warum dann nicht jetzt weiter?

Are we networking? LinkedIn
-> To the Cobot group on LinkedIn (Link)

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The author of this blog is significantly involved in the AI/robotics project Opdra. He answers companies the question if and how a robot could be used in your company (initial analysis including recommendation). This in the greater areas of Trier and Lüneburg as well as Eastern Germany without Leipzig/ Berlin for 700 € net, in the rest of Germany for an all-inclusive price of 1,750 € net (incl. travel). The low price is possible thanks to promotion. Permanently looking for interesting solutions, he has already seen hundreds of applications. For this reason, his customers also include large companies that have know-how but do not know the entire market. For companies with 250 employees or more or those based in Austria or Switzerland, the flat rate does not apply. You can find more about him here.